Standbein Praxisnachfolge
Der Praxisboom ist keiner. Alte Praxen machen zu. Neue machen auf.
Wer abgeben will, fängt zwei bis drei Jahre vorher an. Nicht mit einem Inserat im letzten Jahr. Mit einem Menschen, der einarbeitet und die Praxis übernimmt, damit sie offen bleibt.
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Die Zahl, die falsch gelesen wird
Mehr Praxen. Weniger Praxis.
Der Branchenreport 2026 zählt 51.631 Physiotherapiepraxen, 1,5 Prozent mehr als im Jahr davor. Gleichzeitig sinkt die Arbeitskraft: 53 Prozent der Beschäftigten in Teilzeit, die Vollzeitäquivalente je Praxis von 4,40 auf 4,24. Neue Schilder. Dieselbe, oft dünnere Mannschaft.
Was die Statistik zeigt
Es wird aufgemacht.
Jemand gründet, mietet, lässt sich zu. In der Summe sieht das aus wie Wachstum.
Was in den Praxen passiert
Es wird zugemacht.
Keine Nachfolge, kein Personal, Inhaber hört auf. Der Standort ist weg. Die Patienten verteilen sich. Das Team auch.
Quelle Praxenzahl und Vollzeitäquivalente: Branchenreport Physiotherapie 2026, ETL ADVISION und TT-DIGI, auf Basis der BGW. Dazu fehlt Personal: Das Kompetenzzentrum Fachkräftesicherung nennt rund 12.600 fehlende Physiotherapeuten. Die DIHK spricht für die Wirtschaft insgesamt von bis zu 250.000 Betrieben, die in zehn Jahren zur Übergabe anstehen, und von gut doppelt so vielen Abgebenden wie Übernahmeinteressierten in den IHK-Beratungen. Das ist nicht die Physio-Statistik. Es ist dasselbe Muster.
Warum spät zu spät ist
Im letzten Jahr sucht niemand mehr eine Praxis. Er sucht einen Ausweg.
Die Praxis hängt an dir
Patienten, Ärzte, Preise, Abrechnung. Fällst du weg, ist unklar, was übrig bleibt. Dafür zahlt niemand einen ernsthaften Preis.
Der Nachfolger ist kein Inserat
Wer eine Praxis kaufen soll, will vorher gesehen haben, wie sie läuft. Das dauert länger als ein Quartal.
Schließung ist auch eine Entscheidung
Nur eben die, bei der Zulassung, Standort und Team auseinandergehen. Danach ist das Thema beendet.
So läuft die Übergabe
Nicht verkaufen und verschwinden. Finden, einarbeiten, übergeben.
Den Menschen finden
Meist kein Fremder aus einem Portal. Ein Therapeut, der führen will: schon im Team, oder einer, der kommt, weil die eigene Praxis zumacht oder der Job nicht mehr trägt. Dieselbe Suche wie bei der Mitarbeitergewinnung, anderes Ziel.
Ihn einarbeiten
Zwölf bis vierundzwanzig Monate in der Praxis. Patienten, Ärzte, Team, Zahlen. Er behandelt nicht nur. Er sieht, wie die Praxis als Unternehmen läuft. Du bist noch da.
Die Praxis übergeben
Kassenzulassung, Verträge, Kaufpreis in Stufen aus dem laufenden Betrieb. Die Tür bleibt auf. Der Name kann bleiben. Du gehst in einem Plan, nicht an einem Freitag.
Steuer, Gesellschaftsvertrag und Zulassung macht dein Berater und die Kasse. Wir bauen den Weg davor: Person, Zahlen, Einarbeitung, Außenauftritt. Keine Rechtsberatung.
Was dazugehört
Das System, nicht ein Inserat.
Praxisbewertung
Was die Praxis heute trägt und was den Wert drückt: alles hängt am Inhaber, keine sauberen Zahlen, Team kurz vor dem Gehen, leere Pipeline. Die Bewertung ist der Start, nicht das Plakat im Schaufenster.
Nachfolger-Suche
Profil: wer kann das in drei Jahren führen. Region, Pendelradius, Menschen, deren eigene Praxis keine Zukunft hat. Kurzbewerbung, Gespräch, dann ein Arbeitsvertrag mit klarem Ziel.
Einarbeitung
Festgelegt, nicht „schau mal zu“. Patientenstamm, Zuweiser, Abrechnung, Selbstzahler, Vertretung. Nach einem Jahr kennt die Praxis ihn. Nach zwei Jahren kann sie ohne dich offen sein.
Übergabefähig machen
Abläufe, die nicht in deinem Kopf stecken. Empfang, der ohne dich Termine legt. Selbstzahler, die nicht an deiner Person hängen. Eine Website, auf der ein Nachfolger eine Praxis sieht, keinen Lebenslauf.
Kauf und Zulassung, vorbereitet
Was ein Käufer oder eintretender Gesellschafter sehen muss, liegt fertig. Preisidee aus den echten Zahlen. Zahlung so, dass die Praxis sie tragen kann. Den Vertrag schreibt nicht die Agentur.
Die zwei anderen Standbeine
Ohne Personal keine Übergabe. Ohne Selbstzahler ist der Gewinn oft zu dünn, dass jemand übernehmen will. Nachfolge sitzt auf beidem.
Der Fahrplan
Zwei bis drei Jahre. Vier Abschnitte.
Jahr 3
Bewertung, Lücken, Suche. Wer könnte das führen. Was muss vorher stimmen.
Jahr 2
Die Person ist da. Patienten und Ärzte lernen sie. Du führst noch.
Jahr 1
Verantwortung wandert. Vertretung wird Alltag. Zahlen und Verträge liegen.
Übergabe
Die Praxis bleibt auf. Du bist raus, in dem Tempo, den ihr vereinbart habt.
Was Schließen kostet
Nicht der Kaufpreis. Der Standort, der aufhört.
Durchschnittlicher Praxisumsatz im Branchenreport 2026: 471.000 Euro im Jahr. Das ist kein Verkaufspreis. Es ist, was an dem Standort weiter läuft, wenn jemand übernimmt. Bei Schließung ist es weg.
471.000 Euro mal ein, drei und fünf Jahre, grob gerundet. Bundesdurchschnitt, nicht deine Praxis. Den Kaufpreis rechnen wir in der Analyse aus deinen Zahlen. Keine Garantie, kein Unternehmenswert-Gutachten.
Wenn sie zugeht
- Patienten suchen sich die nächste Praxis. Der Arzt überweist woanders hin.
- Das Team geht, oft schon vorher.
- Übrig bleiben Geräte, Mietvertrag und das Gefühl, zwanzig Jahre Arbeit aufgelöst zu haben.
Wenn sie übergeben wird
- Dieselben Räume, dasselbe Team, ein anderer Inhaber.
- Der Preis kommt aus dem, was die Praxis trägt, nicht aus Hoffnung.
- Du hörst auf, die Praxis nicht.
Nächster Schritt
Zwei Jahre vorher ist früh. Ein Jahr vorher ist eng.
In der SFG-Praxisanalyse® schauen wir, ob eine Übergabe von innen überhaupt trägt: Zahlen, Team, und ob es jemanden gibt, der das führen kann.
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Spezialagentur für Physiotherapie. Kein Baukasten.
tormin.BRAND arbeitet nur mit Praxen und gesundheitsnahen Berufen. Über 400 Praxen analysiert. Kooperation mit dem VPT, Landesgruppe Nordrhein-Westfalen. Nachfolge sitzt auf dem, was wir ohnehin bauen: Personal, Selbstzahler, Außenauftritt.
