Standbein Mitarbeitergewinnung
Die Stelle ist ausgeschrieben. Die Richtigen sehen sie nie.
Jobbörse, Headhunter und Aushang erreichen nur, wer gerade sucht. Das ist ungefähr einer von zehn. Hier geht es um die anderen.
- 221 Tage, bis eine Physio-Stelle im Schnitt besetzt ist.
- 8 Arbeitssuchende auf 1.000 offene Stellen.
- Alle werben im selben Teich. Um den prügeln sich alle.
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Was schon probiert wurde
Fünf Wege. Alle erreichen nur, wer gerade sucht.
Jobbörse
Sichtbar für jeden, der sucht. Und für 50 andere Praxen im Umkreis.
nur aktiv SuchendeAgentur mit Ads
Likes und Reichweite. Oft unpassende oder gar keine Bewerbungen.
Suchende und ZufallHeadhunter
Teuer. Der Kandidat wechselt beim nächsten Angebot oft wieder.
bekannte ProfileMundpropaganda
Das Team fragt rum. Manchmal geht es. Steuerbar ist es nie.
ZufallWebsite und Aushang
Wer nicht sucht, kommt nie auf die Jobseite.
nur aktiv SuchendeDer Markt
Es gibt nicht zu wenig Praxen. Es gibt zu wenig Hände.
unbesetzbare Physio-Stellen. Platz 1 aller Berufe.
Arbeitssuchende je 1.000 offene Stellen.
Tage, bis eine Stelle besetzt ist.
zugelassene Praxen. Tendenz steigend.
Quellen: Bundesagentur für Arbeit, Fachkräfteengpassanalyse 2024 · IW-Report 2024 · Branchenreport Physiotherapie 2025.
Der Denkfehler
Alle fischen im selben Teich.
Die Spitze. Jobbörse, Agentur, Headhunter. Dort konkurrierst du mit jeder Praxis im Umkreis.
Die Mitte. Größer, ruhiger, wechselt nur einmal. Von niemandem angesprochen.
Genau dort. Nicht mehr Reichweite im selben Teich. Ein anderer Teich.
Warum sich niemand meldet
„Ich schau mal nach links und rechts.“ Und dann passiert das.
Der Weg heute
Google, Praxis in der Nähe. Bricht ab. Nicht jetzt.
Profile vergleichen. Bricht ab. Alles sieht gleich aus.
Stellentext von vor zwei Jahren. Bricht ab. Gilt das noch?
Anrufen. Macht niemand, der ungekündigt ist.
Nummer nicht antippbar. Abtippen macht keiner.
Anschreiben und Lebenslauf. Nicht anonym. Zu viel Risiko.
Der Weg mit dem SFG-System
Die Anzeige kommt zu ihm. Feed, App, abends. Er muss nichts suchen.
2-Minuten-Kurzbewerbung. Am Handy. Anonym im ersten Schritt. Kein Anschreiben.
Wer ungekündigt ist, geht den langen Weg nie zu Ende. Nicht, weil die Praxis nicht passt. Weil der Weg zu lang ist.
Wen wir erreichen
Drei Gruppen, die niemand anspricht.
Der Umzieher
Sitzt heute woanders, zieht in ein paar Monaten in deine Region. Sucht dort noch nicht.
Signal: Wohnungssuche in der ZielregionDie Schließungs-Betroffene
Die Chefin hört auf, es gibt keinen Nachfolger. Sie bewirbt sich erst, wenn es brennt.
Signal: Praxis ohne Nachfolge im UmkreisDer stille Unzufriedene
Urlaub verschoben, ständig einspringen. Nicht auf Jobbörsen. Oft der letzte Wechsel.
Signal: Beruf, Region, VerhaltenWie wir sie finden
Keine Adresslisten. Signale.
Umzug
Monate bevor jemand in der Region nach einem Job sucht.
Beruf
Fortbildung, Fachgruppe, Verband. Mit hoher Wahrscheinlichkeit Therapeut.
Verhalten
Dort, wo er abends ist. Nicht dort, wo er sucht.
Region
Nur wo Beruf, Region und Wechselwahrscheinlichkeit zusammenkommen.
Die Bewerberstrecke
Du sprichst nur mit den Richtigen.
Anzeige
Erscheint dort, wo er ist.
Landingpage
Praxis, ehrlich gezeigt.
Kurzbewerbung
2 Minuten, anonym im ersten Schritt.
Vorqualifizierung
Qualifikation, Region, Verfügbarkeit.
Gespräch
Nur passende Kandidaten.
Die Rechnung
Was eine unbesetzte Stelle jeden Monat kostet.
Umsatz je Therapeut und Jahr
jeden Monat, solange die Stelle leer ist
bis eine Stelle im Schnitt besetzt ist
entgangener Umsatz in der Zeit
Umsatz je Therapeut und Jahr
jeden Monat, bei zwei leeren Stellen
bis eine Stelle im Schnitt besetzt ist
entgangener Umsatz in der Zeit
Wenn die Stelle besetzt ist
70 % statt 110 %.
70 % statt 110 %
Auslastung, die du tragen kannst. Bei gleichem Umsatz.
Urlaub, der bleibt
Ausfälle und Ferien sind planbar.
Ruhe im Team
Wer nicht ständig einspringt, schaut sich nicht um.
Platz für Selbstzahler
Erst mit Luft im Plan werden Selbstzahler-Leistungen möglich.
Was wir aufbauen
Drei Teile. Dein Alltag bleibt unangetastet.
Profil und Zielregion
Welche Stelle, welche der drei Gruppen, welcher Pendelradius.
Kampagne und Strecke
Eine Anzeige je Gruppe, Landingpage, 2-Minuten-Bewerbung.
Vorqualifizierung
Wir sichten und terminieren. Du sprichst nur mit passenden Kandidaten.
